top of page
técnica de vendas e argumentação
Aprenda a mapear, modelar e gerir procedimentos e processos organizacionais.
08 horas/aulas
Objetivo
Conduzir os participantes a compreensão do modelo das técnicas de vendas moderna e como elas se aplicam no dia a dia das negociações, bem como ter uma compreensão de como identificar e remover objeções e como chegar a um fechamento favorável.
Público Alvo
-
Anualmente diversas empresas enviam seus colaboradores em nossos treinamentos, e também diversos profissionais e autônomos nos procuram visando o desenvolvimento e crescimento. Nossos treinamentos tem sido uma excelente oportunidade de aumentar a rede de relacionamentos, conhecer nossas perspectivas e realidades de outras empresas e do mercado, e estabelecer conexões com profissionais de outras áreas.
Resultados Esperados
Preparar os participantes na tecnica moderna de vendas e negociação baseada na abordagem da tipologia de perguntas para aumentar a percepção do vendedor sobre sua influência no comprador. Levar o participante a aprender os 4 estágios de vendas e como identificar e contornar objeções e chegar a um fechamento.
conteúdo
A partir da Andragogia e da aprendizagem baseada em casos e problemas reais, a TEAR utiliza metodologias combinadas que visam a articulação do conhecimento teórico com atividades vivenciais, como forma de reflexão e internalização dos elementos conceituais. Dá-se ênfase na aplicação prática do conhecimento na proporção de 20% para a teoria e 80% para a prática, respeitando a cultura, o estilo e preferência de relacionamento de cada participante, como forma de apropriação e aplicação do conteúdo.
bottom of page