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VENDAS ESSENCIAL

4 treinamentos em 1: Perfil de vendedores de sucesso; Mapeamento e Gestão de Processos; OKRs, Metas e Indicadores de desempenho; Argumentos e Gatilhos Mentais.

16 horas/aulas

Objetivo
 
Conduzir os participantes a compreensão dos 4 critérios essenciais numa jornada de venda.

Público Alvo

  • Profissionais que
    trabalham com vendas, atendimento e com o público em geral;

  • Gestores, gerentes e lideres de equipes comerciais.

Resultados Esperados
 

  • Levar cada participante a compreender o seu perfil atual como vendedor e comparar com os resultados alcançados;

  • Definir metas de performance associadas a seu nicho e produto;

  • Mapear os processos e fluxos de trabalho adequados para alcançar os resultados;

  • Compreender a ciência da persuasão apoiada gatilhos mentais e na criação de argumentos coerentes de vendas.

01. módulo i

Fundamentos de vendas;

Tipos de vendas;

Teoria DISC aplicada as vendas;

Perfis de profissionais de sucesso

02. módulo ii

Como desenvolver seu perfil como vendedor;

Como papear processos em vendas;

Definindo fluxos e rotinas de trabalho;

Definindo resultados desejados em vendas;

Estabelecendo objetivos OKR's e desdobrando em resultados chaves;

Criando planos de ações

03. módulo iii

Definindo iniciativas;​

Criando um mapa estratégico de vendas;

Diferenciando as técnicas de abertura e fechamento em vendas;

Criando e definindo atributos de vendas

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