252780-x-tecnicas-de-vendas-e-atendiment

VENDAS ESSENCIAL

4 treinamentos em 1: Perfil de vendedores de sucesso; Mapeamento e Gestão de Processos; OKRs, Metas e Indicadores de desempenho; Argumentos e Gatilhos Mentais.

16 horas/aulas

Certificação

Treinamento Executivo em Vendas Essencial – Certificação Tear Escola de Negócios, Balneário Camboriú, Brasil. 

Objetivo

Conduzir os participantes a compreensão dos 4 critérios essenciais numa jornada de venda.

Público Alvo

* Profissionais que trabalham com vendas, atendimento e com o público em geral.

* Gestores, gerentes e lideres de equipes comerciais.

Conteúdo

Fundamentos de vendas;

* Tipos de vendas;

* Teoria DISC aplicada as vendas;

* Perfis de profissionais de sucesso; 

* Como desenvolver seu perfil como vendedor;

* Como mapear processos em vendas;

* Definindo fluxos e rotinas de trabalho;

* Definindo resultados desejados em vendas;

* Estabelecendo Objetivos OKRs e desdobrando em resultados chaves;

* Criando planos de ações;

* Definindo iniciativas;

* Criando um mapa estratégico de vendas;

* Como estruturar indicadores de vendas;

* Diferenciando as técnicas de abertura e fechamento em vendas;

* Compreendendo a persuasão, os argumentos e gatilhos mentais;

* Criando e definindo atributos de vendas.

Resultados Esperados

* Levar cada participante a compreender o seu perfil atual como vendedor e comparar com os resultados alcançados.

* Definir metas de performance associadas a seu nicho e produto.

* Mapear os processos e fluxos de trabalho adequados para alcançar os resultados.

* Compreender a ciência da persuasão apoiada gatilhos mentais e na criação de argumentos coerentes de vendas.

Investimento

R$ 700,00

Próxima Turma

22, 23, 24 e 25 de Junho

De terça a sexta-feira das 18:30 às 22:30

Sobre o Instrutor

* Pós-doutorando em Gestão de Pessoas pela Universidade de Lisboa em Portugal.

* Doutor em Administração com ênfase em Coaching e Liderança pela Universidade Unam na Argentina.

* Mestre em Psicologia, Coaching e Liderança pela Universidade de Valência na Espanha.

* Mestre em Administração de Empresas pela FGV.

* Consultor e Coach na área de desenvolvimento organizacional.

* Experiência em consultoria, treinamento e programas de Coaching Organizacional.

Depoimentos de nossas alunas

Carolina Porciúncula

Proprietária de salão de estética

"Mudou minha visão de liderança"

Alexsandra Muschalski

Proprietária de rede de academia

"São conhecimentos que de fato podemos colocar em prática, se tiver outros nessa linha, certeza que farei mais vezes"

Pamela Biernaski

Arquiteta

"Surpreendente. O conteúdo das aulas são ótimos e agregam muito conhecimento. A troca de experiências e envolvimento da escola são excelentes."